A proposta comercial \u00e9 um documento importante e que faz parte da rotina de uma empresa integradora de energia solar. Ela, geralmente, \u00e9 a primeira chance do cliente conhecer a empresa, sendo uma primeira oportunidade de avaliar a qualidade t\u00e9cnica e competitividade desta empresa frente ao mercado.<\/p>\n
A elabora\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial \u00e9 uma tarefa desafiadora, sobretudo para empresas novas no mercado, visto que requer a uni\u00e3o e tratamento t\u00e9cnico de diversas informa\u00e7\u00f5es, al\u00e9m da necessidade de identifica\u00e7\u00e3o dos parceiros comerciais ideais para o seu neg\u00f3cio, de forma a garantir al\u00e9m de atratividade, qualidade e responsabilidade t\u00e9cnica.<\/p>\n
A proposta comercial deve seguir um fluxograma pr\u00e9-planejado e bem definido. A organiza\u00e7\u00e3o e escolha das ferramentas corretas para cada etapa do processo \u00e9 essencial para se ter uma proposta bem-sucedida e tecnicamente bem fundamentada. A elabora\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial possui diversas etapas, tais como o levantamento de dados do cliente, analise de viabilidade t\u00e9cnica, dimensionamento do sistema ideal para uma determinada unidade consumidora, or\u00e7amento com os fornecedores e busca das melhores condi\u00e7\u00f5es comerciais, dimensionamento da equipe necess\u00e1ria a constru\u00e7\u00e3o e montagem do sistema, planejamento log\u00edstico e por fim, envio da proposta. Todo esse processo envolve a atua\u00e7\u00e3o conjunta de diversos profissionais, com diferentes qualifica\u00e7\u00f5es relacionadas as \u00e1reas de engenharia, gest\u00e3o, log\u00edstica, administra\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n
A elabora\u00e7\u00e3o da proposta requer maior complexidade t\u00e9cnica para usinas fotovoltaicas de gera\u00e7\u00e3o distribu\u00edda classificadas como minigera\u00e7\u00e3o, tendo em vista que \u00a0geralmente, \u00e9 designada a consumidores que consomem energia em maior quantidade e possuem alimenta\u00e7\u00e3o em m\u00e9dia tens\u00e3o, com tarifa bin\u00f4mia, onde se faz necess\u00e1rio atentar para a compatibilidade entre a pot\u00eancia nominal da usina fotovoltaica e a demanda contratada do cliente em quest\u00e3o. As complexidades para conex\u00e3o a rede de distribui\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m s\u00e3o maiores para esse tipo de gerador, o que requer uma proposta com maior embasamento t\u00e9cnico.<\/p>\n
As an\u00e1lises de viabilidade econ\u00f4mico-financeira s\u00e3o importantes em todos os tipos de projetos fotovoltaicos, em especial para os clientes pertencentes ao grupo A. Estas an\u00e1lises s\u00e3o poss\u00edveis atrav\u00e9s da obten\u00e7\u00e3o de todos os custos associados a implementa\u00e7\u00e3o do projeto (CAPEX) e tamb\u00e9m custos relacionados com a opera\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o que ocorrer\u00e1 ao longo da vida \u00fatil do sistema (OPEX). Indicadores como o VPL, TIR e Payback s\u00e3o importantes para determina\u00e7\u00e3o da viabilidade e atratividade de um projeto de energia solar fotovoltaica. A obten\u00e7\u00e3o de uma modelagem econ\u00f4mico-financeira suficientemente precisa, depende da quantidade de vari\u00e1veis utilizadas na an\u00e1lise de um projeto, tais como fatores associados a reajustes tarif\u00e1rios, deprecia\u00e7\u00e3o dos equipamentos e taxas de indisponibilidade.<\/p>\n
A defini\u00e7\u00e3o das melhores linhas de financiamento tamb\u00e9m \u00e9 um ponto importante na elabora\u00e7\u00e3o da proposta, tendo em vista que viabiliza a aquisi\u00e7\u00e3o do produto pelo consumidor sem a necessidade de uma descapitaliza\u00e7\u00e3o imediata, ou at\u00e9 mesmo permite que consumidores impossibilitados de adquirir o sistema, possam diluir os seus custos e viabilizar a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Uma estrat\u00e9gia adotada hoje pelos bancos e empresas integradoras, \u00e9 fazer com que a parcela do financiamento se equipare ao valor que o consumidor paga atualmente na sua conta de energia el\u00e9trica. Ap\u00f3s o per\u00edodo de payback, o consumidor ter\u00e1 uma redu\u00e7\u00e3o consider\u00e1vel nos seus custos com energia el\u00e9trica, podendo contar com esse benef\u00edcio por um per\u00edodo de pelo menos 25 anos.<\/p>\n
A elabora\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial de qualidade \u00e9 a primeira etapa para fechamento do neg\u00f3cio, sendo imprescind\u00edvel a sua realiza\u00e7\u00e3o com qualidade e responsabilidade t\u00e9cnica, de forma a evitar problemas futuros n\u00e3o apenas para a empresa integradora como tamb\u00e9m para o cliente final.<\/p>\n
Raphael Perci Santiago
\nEngenheiro Eletricista
\nEspecialista em Sistemas Fotovoltaicos<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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